近日，北京五洲大酒店与北京五洲皇冠国际酒店借势“6.18”消费热潮，首次以“五洲酒店群”形式开展联合直播。在为期九天的直播活动中，两家酒店充分发挥各自产品优势，采用“BOSS直播+达人专场+官号自播+联合带货”的多元形式，最终交出了一份亮眼“成绩单”——抖音平台销售额合计突破150万元！

        作为跨店协同的首次营销尝试，“五洲酒店群”准确把握“6.18”时间节点，利用营销“组合拳”最大化释放直播效能。在客群运营方面，针对商务、亲子、旅游等不同的客户群体设计差异化产品与价格体系，精准匹配客户需求；在收益管理方面，每日两次动态调整房态，高峰时段实施价格上浮策略，有效获取平台流量支持及补贴资源，实现收益率与曝光率双赢；在达人直播方面，严格筛选商旅、亲子等定位契合的垂直领域达人开展全天候直播，并建立“带货能力+粉丝画像+内容调性”三维评估模型，确保直播效果转化。“6.18”大促期间，“五洲酒店群”通过官号直播树立品牌形象，BOSS直播制造话题热度，达人专场实现销售转化，形成完整的营销链条。同时，深化与抖音平台的合作，通过投放商品卡、门店卡及首页Banner广告等方式，精准触达目标客群。数据显示，活动期间新客占比高达92.86%，其中江浙沪等外地市场订单显著增长，充分验证了“1+1＞2”的协同效应。

        活动首日，两家酒店首场直播即创下亮眼成绩。客房成交193间夜，餐饮销售额破1万元，总收入超11万元，直播曝光次数达21万人次，一举刷新酒店抖音官方账号直播销售纪录。为持续提升直播效果，运营团队在每场直播后及时召开会议进行总结复盘，与达人、用户双向沟通，并积极采纳反馈意见，不断推动服务优化和产品升级。

        6月14日，“BOSS‘价’到”主题直播将此次“狂欢6.18”活动热度推向高潮。直播间分别设于两家酒店的行政酒廊和大堂吧，企业总经理亲临现场，通过实时互动答疑、发放“超级福袋”及百余张现金减免优惠券等方式，持续引爆观众热情。当日直播累计在线人数达33,952人，最高同时在线人数近1,200人，平均每分钟在线354人，总曝光量达252,092次，收获点赞165,925次，最终成交订单984单，销售额突破57万元。凭借超高人气和出色销量，本场直播账号更是一举冲上【全国酒店民宿团购榜单】第1名，多项数据均创单场直播历史新高。

        从差异化产品设计到最终实现GMV超150万元的亮眼成绩，“五洲酒店群”通过这场618直播营销，不仅展现了传统酒店在数字化转型浪潮中的强劲动能，也为未来网络营销合作积累了宝贵经验。下一步，两家酒店将持续发力，延续BOSS“价”到带来的长尾流量红利，进一步挖掘潜在市场，提升销售收入，助力企业经营业绩稳步增长。

五洲·会议中心 丁嘉鹏 /文